Експерт у галузі психології поведінки Даррен Стентон настільки наштовхнув у цій справі, що навіть проводить тренінги для тих, хто хоче навчитися читати таємні помисли співрозмовника. Казкового героя Піноккіо, коли той брехав, видавав власний ніс, який відразу витягувався. Але й у реальному житті існують вірні прикмети, які свідчать, що людина говорить неправду. “Фіксуєте одну, помічаєте іншу, і якщо вони повторюються, питання вирішене – вам брешуть”, – стверджує Стентон.
Для початку зверніть увагу на очі. Хоча в романах часто описують непроникні погляди запеклих брехунів, насправді дивитись на співрозмовника і при цьому відверто йому брехати дуже важко. З іншого боку відведені вбік або, чого доброго, очі, що бігають, — це просто непристойно і відразу насторожує. Тому брехуни намагаються приховати свою нездатність до візуального контакту усілякими хитрощами. Ті, хто носить окуляри, починає з ними “грати” – то знімає і протирає, то знову ставить на перенісся і вдає, що ніяк не може зручно їх розташувати. Ще один поширений прийом – терти очі, ніби вони “втомилися”, болять або сверблять. “Якщо людина пояснює причину, через яку він вчасно не повернув вам взяті в борг гроші, і при цьому постійно торкається очей, ймовірність брехні з його боку дуже висока”, – стверджує Даррен Стентон. Є, щоправда, і такі брехуни, які чудово знають про важливість візуального контакту. Вони, навпаки, дивляться на очі співрозмовника і намагаються не відводити його ні на хвилину. Така поведінка має насторожувати відразу, оскільки жодна нормальна людина не стане невідривно вирячитися в одну й ту саму точку протягом, скажімо, десяти хвилин розмови, навіть якщо тема розмови дуже важлива. Ну, а якщо ви ведете невимушену розмову, але при цьому ваш партнер свердлить вас поглядом, ви точно маєте справу з брехуном. Даррен Стентон запевняє: природний візуальний контакт триває не більше шести секунд, потім погляд починає блукати по обличчю співрозмовника, періодично фокусуючись на його губах та очах.
По-друге, є інстинктивні рухи, які людина здійснює за велінням природи. Тому його можна спіймати на брехні, якщо він вигадує її просто на ходу. За творче мислення відповідає права півкуля головного мозку, і, фантазуючи чи вигадуючи щось, ми мимоволі відводимо погляд праворуч. Якщо ж той, хто говорить, дивиться вліво, значить, він відтворює інформацію з власної пам'яті — тобто розповідає вам чисту правду. Існує також теорія, відповідно до якої правші супроводжують брехню поглядами направо і одночасними жестами правою рукою, а шульги — навпаки.
Врунов видає і поза — зазвичай закрита. Нога за ногу, схрещені на грудях руки, є вірними ознаками того, що ваш співрозмовник щось приховує, особливо якщо людина стоїть. Спроба “відгородитися” від свого візаві якимось підручним засобом – чашкою кави, сумкою або папкою паперів, які людина тримає перед собою, – свідчить про її підсвідоме бажання щось приховати. Як правило, це “щось” – брехня.
Крім того, Даррен Стентон вважає добрим детектором брехні та манеру відповідати на запитання. Якщо людина дає однозначну відповідь, вона говорить правду. Якщо ж починає роз'яснюватися, намагаючись відвести розмову в іншому напрямку, то вам варто задуматися. Навіть найменша словесна «добавка» до відповіді може трактуватися як ознака нещирості. Наприклад, питанням у тому, чи не бреше він, правдива людина, швидше за все, відповість просто ” ” Ні ” . Відповідь: ''Ні, я не брешу'', – вже змушує засумніватися. “Ні, звичайно, я не брешу, з чого ти взяв”, – це більше схоже на визнання в обмані. Справа в тому, що брехун намагається придумати більш-менш зрозуміле пояснення та прорахувати подальшу тактику виправдань. Тому, відповідаючи навіть на найпростіші питання, пов'язані з його брехнею, він додає зайвих слів і цим просто тягне час.
Занадто жвава жестикуляція може, звичайно, бути ознакою бурхливого темпераменту, але в деяких випадках вона свідчить про бажання співрозмовника відвернути увагу від своєї брехні. Коли діти кажуть неправду, вони зазвичай прикривають рота рукою. Дорослі, ми поступово відвучаємося так робити, але звичка все одно дається взнаки в тій чи іншій мірі. Тому якщо ваш візаві в ході розмови постійно торкається руками обличчя, верхньої частини грудей або шиї, а також чухає голову, це напевно свідчить про його нещирість.
Занадто напружені губи, щільно стиснуті, наче людина намагається утримати слова в собі, це привід запідозрити, що справа нечиста. У деяких, особливо незвичних брехні, почуття сорому за власну брехню викликає ряд фізіологічних реакцій, результатом яких є або різкий відтік, або, навпаки, приплив крові до обличчя. У чоловіків часто бліднуть губи, у жінок червоніють щоки. Нервова напруга, до якої наводять спроби брехуна не видати себе, може також провокувати короткочасний тик лицьових м'язів: наприклад, тремтіння ока або щоки, а у чоловіків — ще й верхньої губи.
Зрозуміло, всі ці ознаки не є стовідсотковим вказівкою на те, що ваш співрозмовник говорить неправду. У багатьох випадках “закрита” поза пов'язана з психологічним або навіть фізичним дискомфортом. Судомні рухи рук можуть свідчити про нервозність, рум'янець або блідість – про проблеми з тиском, а тік – про перевтому. Але якщо поєднуються відразу кілька ознак, то, швидше за все, ви маєте справу з брехуном, який щосили намагається приховати свій обман.
