Виявляється, можна змусити людей підкорятися вашій волі та так, щоб вони цього не помічали. Ось ділимося.
Виберіть жертву
Тримайтеся подалі від тих, хто постійно намагається вам сподобатися. У них явно якісь свої цілі, і зовсім необов'язково, що їхні цілі та ваші збігаються. Навпаки, зверніть увагу на людей, які у вашій присутності поводяться скуто, соромляться вас. Такий вплив піддаватиметься набагато краще. Потрібно розуміти, що вплив поширюється як вірус. Підкоріть собі тих, хто слабший, а потім поступово дістанетеся і до сильних. Вам не обов'язково все робити самому.
Наприклад, якщо ви хочете вплинути на рішення начальника, це зовсім не означає, що єдиний чи найефективніший спосіб поговорити з ним безпосередньо.
Часто все спрацьовує набагато краще, якщо замість вас це робить хтось інший. Заведіть таких людей.
Зробіть так, щоб жертва відчула себе у безпеці
Люди, яких ви намагаєтесь підкорити своїй волі, обов'язково повинні почуватися з вами захищеними, у повній безпеці. Найефективніший спосіб досягти цього – зробити так, щоб вони думали, що ви близькі. Розкажи їм якусь таємницю про себе.
Нехай їм здається, що ви при них розкрилися і довіряєте настільки, що не побоялися здатися слабким.
Таємниця не обов'язково має бути правдою. Але що б це не було, ви повинні обов'язково передбачити ймовірність того, що ваша таємниця таємницею не залишиться і про неї дізнається хтось ще.
Тобто, з одного боку, це має бути щось дуже особисте. А з іншого, щось таке, що не завдасть шкоди вашій репутації, а бажано і навпаки – якщо всі дізнаються, то ще краще про вас думатимуть.
Надсилайте подвійні сигнали
Ви повинні поводитися так, щоб люди не знали вашої істинної позиції з жодного питання. Якщо покликати двох ваших колег і запитати у них, що ви думаєте про нову угоду, вони повинні з упевненістю сказати зовсім протилежне.
Вам потрібна можливість змінювати свою точку зору в зручний момент – а для цього ніхто не повинен знати, що ви думаєте насправді.
Майте на увазі, що ця гра підходить тільки дуже просунутим маніпуляторам – новачкові легко заплутатися, тому будьте обережні.
Зробіть так, щоб усі хотіли з вами дружити
Ви повинні стати тією людиною, яка сама ні до кого не ходить і розмову без нагальної потреби першою не починає.
Зате всім навколишнім він здається дуже цікавим і загадковим, і всі хочуть дружити з ним. Більше того, багато хто навіть вважає, що дружать з ним (але їм, звичайно, це тільки здається).
Якщо вам таке вдалося – справа зроблена. Тепер будь-яке ваше слово цінуватиметься вдвічі більше. Ваша думка стане визначальною у групі, і саме ваші ідеї будуть визнані найвдалішими.
Звертайте увагу на дрібниці
По-доброму, людей, які вміють маніпулювати, і тих, хто не вміє, вирізняє рівно одне – уміння уважно ставитися до дрібниць.
Скільки ложок цукру любить класти у каву ваш колега? В який час дня у начальника трапляється попрацювати імпульс? Ви повинні розуміти, що немає таких деталей про колег та начальство, які були б неважливими.
Може, є слова, які їх дратують чи, навпаки, заводять? Вивчіть людей, якими хочете маніпулювати, бо нічого не вийде.
Не забудьте загубитися
Допустимо, ви ведете ділові переговори і вже досягли домовленості, яка вас повністю влаштовує. Ваш партнер теж дуже задоволений і впевнений, що він вас нарешті добив і зараз отримає те, що хоче. У цей момент ви повинні обов'язково — хоч і ненадовго, але звернути у зворотний бік.
Дуже важливо, щоб у людини, якою ви намагаєтеся маніпулювати, хоча б на хвилину виникло відчуття, що вона вас зараз упустить.
Ніщо не робить вас і ваші пропозиції більш бажаними, ніж думка, що вас зараз втратять. Ваш партнер швидко потрапить на прийом і, можливо, з переляку запропонує вам ще кращі умови.
І навіть якщо цього не станеться, в майбутньому він ставитиметься до контракту з вами з обережністю, якщо знатиме, що ви взагалі не в розпачі і цілком можете обійтися і без нього. Нехай боїться втратити вас.
